这个世界，

唯一不变的就是变化。 

时代变迁，模式变革，

暖通行业如何变？

在喜德瑞中国第六届高峰论坛上，行业精英大咖对暖通行业的“势”、“变”做了全面总结。喜德瑞中国区总裁谢新天对趋势、未来的增长点、机遇与变革解读，阐明行业“新起点，新布局”！

机遇 . 在北方

当前，暖通行业最大新势是什么？——“煤改气”！在“煤改气”刺激下，2017年中国壁挂炉市场整体销量有望冲到400万台。然而，面对“煤改气”巨大容量，最大受益者是国产暖通品牌，进口品牌是否有利可图？

 “尽管国产品牌是北方28城‘煤改气’主力，但市场终究会回归规范，消费者也终究会回归理性。”谢新天认为，“进口品牌依然机遇巨大。”因为进口品牌在技术、品质、服务等各方面，都有着国产品牌难以企及的优势。

那么当北方进入后“煤改气”时代，进口品牌又该如何布局？谢新天指出，“置换市场是进口品牌增长蓝海。”参考喜德瑞海外事业部出口经理Mr.John McCarthy分享的欧洲经验，“英国暖通目前已是成熟的置换市场，新建市场仅占8%”，置换成主市场是必然趋势。

我国北方地区置换市场正快速成长，目前也已到布局置换市场的时刻。北方经销商应快速建立起与置换市场配套的新模式。 

政策对暖通行业影响甚大。也许，当北方为“煤改气”欢呼时，南方暖通人正因精装房政策发愁？精装房的普及带来诸多变数。然而，到底是利是弊？谢新天用详实的数据分析了南方精装房为暖通行业带来的几个必然趋势：

一是精装房势必刺激南方地区工程地暖业务爆炸式增长；二是精装房势必刺激南方地区明装暖气业务爆炸式增长；三是精装房配套采暖，有望培育更多采暖用户，从侧面刺激零售业务增长。

他认为，随着精装房的普及，南方暖通市场不仅不会压缩，反而在工程市场、明装市场将有显著增长。“精装房势不可挡，提前为转型做筹备和布局，对于南方经销商来说或许是最好的出路。”

燃气壁挂炉引入国内，经过多年高速增长后，零售市场持续放缓，其新的增长点何在？谢新天认为，深耕三四线市场将带来巨大增长。

根据国务院发展研究中心阮晓东博士分享的数据，“目前中国天然气在能源结构中已达6%，且天然气消费持续加速，预计2020年将增长到10%。”

谢新天指出，随着中国天然气普及尤其是随着农村地区天然气普及，以及渠道下沉持续加强，三四线市场必将成为供暖行业新的增长点。

渠道变革是本届论坛一大主题。会上， 暖通新KA模式备受关注。

 “暖通行业的渠道将面临变革，在资本的驱动下，暖通新KA模式产生。而以往的案例告诉我们，不能舍弃传统经销商体系，同时要预见到未来的宏观发展。”谢新天认为，“新模式总会出现，变革也始终会有，而站在新的起点，并不意味着颠覆过去，而是去拓展和丰富，谋求共赢的新布局！每个企业都可以有自己的方式，比如喜德瑞最大的优势就是拥有四个品牌，通过主动合理的资源布局，我们可以让全国的优秀合作伙伴、经销商伙伴有着充足的合作空间，实现不同模式下的多赢！”

会上，现代家电传媒集团总编辑傅教智也指出： 面对变革，一方面要品质升级，做好产品和服务，在这个基础上， 寻求“实体+金融+互联网”的模式也是时代的趋势。

 “正其道不谋其利, 修其理不急其功。”借势互联网不是急功近利的手段，而是进一步做好渠道与服务的工具。看来，无论何时、无论何势，品质永远都是暖通企业的立足根本。

天然气普及、“煤改气”推进，

政策红利带来大好机遇。

置换、工程、明装，

增长前景可期。

渠道变革，转型升级，

新起点，新布局，

变革之下，适应便有机遇！