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新起点,新布局!喜德瑞中国第六届高峰论坛在乌镇举行
文章来源: 喜德瑞 发布日期:2017/9/15 17:41:42

9月14日,浙江乌镇,2017喜德瑞中国第六届高峰论坛正式拉开帷幕。此次高峰论坛汇集了来自全国100多个地区的400多名来宾,包括经销商伙伴、行业协会领导、业内外专家学者、喜德瑞高管齐聚乌镇。

高峰论坛围绕行业变革趋势,以“暖通江湖,势赢天下”为主题,共同探讨如何在变革的大趋势下,谋求新的布局。而此次高峰论坛也开放微信直播平台,在线观看人数达到1.7万人次,足可见其行业影响力。


新起点上,谋划新布局


“这个世界唯一不变的就是变化。 ”喜德瑞中国区总裁谢新天在《新起点,新布局》的主题演讲中说道,“2017年,如果一种动物来概括,是什么?是灰犀牛。”

‘’灰犀牛‘’指大概率且影响巨大的潜在危机。谢新天说表示: 国际宏观环境的多变、国内经济泡沫化、供需不平衡、产能过剩都在影响着当前形势。同时,中国提出供给侧改革,消费升级也愈发明显,这都带来了产品和服务理念的变化。所有变革构建了新的起点,暖通行业需要做好应对危机和挑战的准备。

从2015年开始,京津冀改造,‘’煤改气‘’项目释放的环保红利,颠覆了以往的市场容量。但市场猛增的背后是品质的良莠不齐,大浪淘沙后只有高品质的产品可以留下来。“中国已是全球最大的壁挂炉市场。面对变化的政经格局以及行业模式变革的趋势,暖通企业需要在享受环保红利的同时,坚守品质”谢新天说。


谈到新的布局,谢新天表示:“宏观趋势中有很多新的增长点——精装修房市场的增长、冷凝、工程市场的机会明显。而在后煤改气时代,服务和置换市场将迎来前所未有的机遇。同时,暖通行业的渠道将面临变革,在资本的驱动下,暖通新KA模式产生。而以往的案例告诉我们,不能舍弃传统经销商体系,同时要预见到未来的宏观发展。”

 

“煤改气”的多视角剖析


无论是“煤改气”、还是十三五规划的政策红利,当机遇降临,需要的是真正认知趋势,找到突破和价值。


国家燃气监督检验中心主任王启表示:我们的行业变革趋势明显。煤改气让市场急剧拓展,在这个形势下,暖通行业有了很大的空间。国际品牌有国际化的技术与产品,也有全球化的思想,可以给煤改气市场输入更多专业理念,这种输出将赢得长效机制,推动市场的专业化发展进程。


在《“十三五”期间燃气供热市场机遇与挑战》主题演讲中,国务院发展研究中心主任阮晓东博士表示:当前GDP增速放缓,但消费者对产品质量的需求提升,呈现出经济的新亮点,这样的变革必定创造机会;宏观上,一带一路,京津冀一体化,雄安新区、长江经济带、随着政策进行的人口迁移、产业地产的兴起、以及‘’煤改气‘’的大趋势、都会给壁挂炉市场带来变革和机遇。

“ 此外,壁挂炉行业的发展机遇,还在于天然气产业链的发展。中国的天然气在能源结构中已经达到6%”,天然气的消费加速,预计2020年将增长到10%。” 阮晓东博士说。

喜德瑞海外事业部出口经理John McCarthy分享了欧洲采暖发展史及欧洲后“煤改气”时代发展经验:英国曾经的重污染源之一就是燃煤,但目前煤炭的使用率只占到2%,目前85%的家庭使用天然气采暖,是欧洲最大的燃气壁挂炉市场,服务领域发达。去年英国壁挂炉市场容量180万台,绝大部分是冷凝壁挂炉。

“英国市场已经是一个置换市场,新建市场只有8%。而中国目前的情况正相反,置换市场比较小,新用户市场需求旺盛。这个转变过程是可以复制的。在需要的是建立起配套的新模式,让迭代更加顺畅,让我们的终端用户可以享受到最好的服务和产品。”John McCarthy说道。


BSRIA亚太区总经理于志慧表示:得益于煤改气, 从2016上半年到今年上半年,中国家用壁挂炉增长接近100%,尤其冷凝商用锅炉增长很快。在”煤改气‘’的大势中,市场急剧增量,但整体上售后服务呈现短板,大量的低价产品的涌入。机遇和挑战并存,煤改气带来了巨大的置换市场,企业只有审时度势,关注消费升级的趋势、技术趋势、服务的趋势,才能抓住机遇。

 

暖通新KA模式下,如何实现共赢


暖通新KA模式是此次高峰论坛的重点议题之一。近年来,暖通渠道销售模式悄然变革,舒适家居集成化新KA模式应时而生。新事物产生,将是颠覆还是共赢?


暖通新KA模式,是暖通行业发展到一定阶段的必然,融合资本金融,带动互联网+的消费体验。会上,现代家电传媒集团总编辑傅教智分享了家电渠道变革与发展。他指出: 在当前的大环境下,金融与互联网是最热的领域。而对于实业界应该说,一方面要品质升级,做好产品和服务,用服务实现品牌的增值,在这个基础上,也有不少企业寻求‘’实体+金融+互联网 ‘’的模式,这是时代的趋势。


在下午的 “煮酒论道”分论坛上,暖通KA新模式的话题讨论继续。舒适家居领域的专业人士,其中既有传统渠道经销商代表,也有暖通新KA模式代表。


与会嘉宾认为,暖通新KA模式是时代的产物,无论未来如何发展,这种开拓本身是值得肯定的。而新KA模式将更有效的整合资源,为行业拓展新的平台。而作为传统经销商,无论是在何等模式下,最重要的还是创造价值,让用户认可自身的价值,为价值买单。


“新模式总会出现,变革也始终会有,而站在新的起点,并不意味着颠覆过去,而是去拓展和丰富,谋求共赢的新布局!在这个问题上,喜德瑞最大的优势就是拥有四个品牌,通过主动合理的资源布局,我们可以让全国的优秀合作伙伴、经销商伙伴有着充足的合作空间,实现不同模式下的多赢!”对于暖通新KA模式的来临,喜德瑞中国区总裁谢新天给出了自己的看法。


2017喜德瑞高峰论坛,

展开新布局,

顺势而为,直击变革。

让我们站在新起点,

布局新未来,势赢天下!

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