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实现本地化,喜德瑞中国区总裁谢新天:品质,最重要的生命力!
文章来源: 喜德瑞 发布日期:2017/5/31 11:30:17
在上海工厂开业典礼上,喜德瑞中国区总裁谢新天接受了财经、大众、及行业等多家媒体的采访。就上海工厂、品牌发展、市场布局等方面,集中阐释了喜德瑞的规划。


(《第一财经》新闻报道)

以下为采访谢新天先生的内容摘要:


第一财经:喜德瑞实现国产化之后,将获得什么优势?
谢新天:上海工厂从2016年开始试生产,2017正式投产,国产化产品将更适合于北方市场,包括工程市场和零售市场。现在北方“煤改气”政策,推进了工程项目市场的增长,包括现在万科、龙湖地产等大地产公司都在引入燃气采暖。
以前原装进口产品价格较高,而随着国产化进程,我们的竞争力开始加强,而且产品质量始终保持国际水准。目前我们的生产线已经开始投入全运营,已经推出了BAXI八喜ECO5燃气壁挂炉,主要针对北方工程市场。在这基础上,我们将迅速把工程市场和北方的零售市场带动起来。预计未来几年,我们的销量还会持续增长。

新浪家居:目前喜德瑞在中国已经有四个品牌,这四个品牌目前的情况如何?
谢新天:我们最早进入中国的是BAXI八喜和厦贝,从1995年开始,以国际贸易的方式将产品引入中国市场,现在已经有二十多年历史。前十年我们主要专注工程项目,此后十年又大力发展南方零售市场,建立了广大的代理商网络和服务网络。近五年,我们成立了多个办事处,继续深耕中国,包括一二级、三四级市场。喜德瑞的四个品牌已经在全国建立起成熟的经销商网络。
我们的每个品牌都有自己的使命,伯爵是高端冷凝零售市场,BAXI八喜是广大的中高端民用零售市场,厦贝是性价比之王,德地氏主要覆盖商用采暖,包括高端商用冷凝。截止到去年,喜德瑞中国四个品牌在国内销售的产品95%以上还是原装进口产品。


房天下:随着国内节能减排的趋势,喜德瑞在国内市场有何布局?
谢新天:近几年雾霾严重,国家节能减排标准越来越高。受国家宏观政策影响,包括河北地区改造,未来京津冀地带整个北方的改造,工程市场非常庞大。现在北京的工程市场,不管民用还是商用,只允许卖冷凝壁挂炉。喜德瑞下一步就是推出国产化的冷凝产品。
在民用领域,我们用十几年精耕市场,已经有了很好的代理商网络和服务网络。基于上海工厂,喜德瑞将进一步完善本地化优势,提高产品性价比,无论是普通壁挂炉还是冷凝壁挂炉都会更有竞争力,以此提升市场占有率,特别是提升工程市场占有率

在商用供暖领域,2016年我们在北京推出了世界上最大的德地氏冷凝商用锅炉,今年我们推出伯爵冷凝商用落地锅炉。我们要把最先进的产品带到中国市场,执行欧洲产品的标准,把欧洲先进的优质产品引入到中国市场,覆盖民用和商用,来满足中国消费者,把中国的工程市场和零售市场都做大做强。同时为推进中国节能环保做出贡献。

(伯爵新品SGB H商用冷凝落地锅炉)

今日头条:随着智能家居的发展,喜德瑞在智能家居方面有哪些突破和进展?
谢新天:物联网、人工智能是继互联网之后全球最大的一个新变化,万物互联是全球全行业都在致力发展的一个方向。喜德瑞在物联网方面,包括锅炉本身的智能化、物联网APP的控制技术,在欧洲已经很成熟。
这并不是单指消费者可以用手机远程开关锅炉、调节温度,还包括售后服务。比如锅炉有没有问题,消费者还不知道时,我们的售后人员就已经知道了。在这次喜德瑞新品发布会上,我们会推出国产锅炉和物联网相连接的产品。未来,我们在中国市场的壁挂炉,无论是高端原装进口还是国产,都将实现与控制系统的无缝连接,这也是喜德瑞的一个重要发展方向

青年报:喜德瑞如何看待目前激烈的市场竞争?
谢新天:和其他行业一样,中国暖通行业的竞争非常激烈,无论是零售市场还是工程市场。壁挂炉其实在中国发展进程不过25年,差不多和喜德瑞BAXI八喜进入中国的时间一致,但行业开始大力发展是在近几年。
要应对激烈的竞争,首先产品质量一定要过硬。喜德瑞对产品质量要求非常高,不允许有任何问题、瑕疵。市场环境变化快,不断推陈出新也是我们的追求,但我们不会因为市场竞争而忽视产品质量。我们的上海工厂就执行和欧洲相同的标准和流程,包括设计、研发各方面,就像我们的欧洲原装产品一样。品质就是喜德瑞始终坚持的,我们把它当作品牌最重要的生命力


另外,必须更加接近市场,贴近消费者,更好地服务代理商。因为现在的品牌、产品之间的竞争,除技术和研发以外,渠道、培训、给用户提供的服务、客户满意度的提升等等这些方面,都至关重要。
喜德瑞在中国市场不是来的最早的,但随着近几年市场发展的大好势头,尤其是“煤改气”的推进,相较而言,我们不是最早的,但来的刚刚好,我们抓住了机遇

对于跨国企业来说,本地化建厂是为更好地接近市场,更好地服务市场。喜德瑞在本地化发展的同时,将始终追求产品的高品质,品质就是喜德瑞的最重要的生命力!


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